Astăzi toată lumea vinde și se promovează pe rețelele sociale, pare că toți spun același lucru și găsești că este foarte greu să îți promovezi produsele astfel încât să aduci noutate, să fii diferit etc.
Promovarea unui produs nou pe care l-ai lansat în online nu este întotdeauna o sarcină ușoară. Însă, cu ajutorul multitudinii de canale de promovare și strategii pe care le putem aplica, lucrurile se simplifică mult în ziua de azi.
Principalele metode de promovare a unui produs online folosite în România sunt campaniile PPC – pay per click. Iar canalele folosite pentru aceste campanii sunt Facebook Ads și Google Ads.
Statisticile arată că în 2020 piața de digital din România a depășit suma de 80 de milioane de euro. Iar din totalul acestei piețe, mult peste jumătate din sume sunt investite în Facebook Ads și Google Ads.
În rândurile ce urmează o să-ți oferim o serie de idei și strategii de promovare online pe care să le folosești pentru a crește eficiența campaniilor tale PPC și pentru a aduce rezultate mai bune din promovarea online.
Însă, până atunci, hai să vedem împreună ce ar trebui să iei în calcul înainte de a începe promovarea pentru produsul tău.
Ce înseamnă promovarea unui produs?
Sursa foto: Freepik
Promovarea unui produs se referă la toate acele activități și strategii prin care un produs este adus în atenția publicului țintă. Scopul este de a crește vizibilitatea, de a atrage interesul potențialilor clienți și, în cele din urmă, de a stimula vânzările. Această acțiune implică o combinație de tactici de marketing și comunicare, adaptate specific pentru a evidenția beneficiile și unicitatea produsului tău.
În primul rând, promovarea unui produs presupune identificarea pieței țintă. Este important să știi cui te adresezi, pentru a putea personaliza mesajul și canalele de comunicare. Odată ce ai definit clar publicul, trebuie să stabilești obiectivele campaniei tale de promovare. Acestea pot include creșterea notorietății mărcii, generarea de lead-uri sau impulsionarea vânzărilor directe.
Apoi, alegerea canalelor de promovare este și ea la fel de importantă. Poți opta pentru metode tradiționale, cum ar fi publicitatea în mass-media, marketingul direct, sau campaniile pe rețelele sociale și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).
Fiecare canal are avantajele și dezavantajele sale, iar succesul unei campanii de promovare depinde de mixul și execuția acestora.
În final, monitorizarea și ajustarea campaniilor în timp real este un alt aspect de care să ții cont. Prin analiza rezultatelor, poți identifica ce funcționează și ce nu, permițându-ți să optimizezi strategiile pentru a maximiza impactul și a atinge obiectivele stabilite.
Promovarea unui produs este, așadar, un proces continuu de învățare și adaptare, menit să poziționeze produsul tău în mod favorabil în fața consumatorilor și să îl facă atractiv și relevant pentru aceștia.
Campanie de promovare a unui produs – exemplu și sfaturi
Sursa foto: Freepik
Ce trebuie să știi când vrei să faci o campanie de promovare a unui produs? Indiferent de canalul pe care l-ai alege, trebuie să iei în calcul câteva lucruri care pot influența rezultatele tale.
Un lucru foarte important este mesajul publicitar.
- Trebuie să ai un mesaj de promovare a unui produs adaptat publicului țintă
- Trebuie ca mesajul tău să poziționeze clar beneficiile produsului
- Trebuie să iei în calcul creativul reclamei – bannerul – acesta este la fel de important ca un mesaj de promovare bun
- Trebuie să iei în calcul conceptul de storytelling- reclama care nu spune o poveste are șanse mici la succes
Iată un exemplu de reclamă bazată pe storytelling:
Un alt lucru foarte important este contextul
Cu cât faci reclamele mai apropiate de contextul actual în care se află clientul tău, cu atât succesul e mai mare.
Mesajul unei reclame puternice trebuie să fie adaptat la situația economică / politică / socială actuală. Trebuie să ofere o soluție la problemele generate de context.
Iată un astfel de exemplu de reclamă:
Dacă vei lua în calcul toate aceste elemente prezentate mai sus și vei gândi o strategie de promovare bazată pe mai multe canale și pe idei de promovare diferite, cu siguranță vei avea succes cu afacerea ta.
Dacă ai nevoie de ajutor în setarea unor campanii eficiente pe Facebook sau Instagram, poți contacta agenția DoAds. Primind sfaturi de la experți cu experiență care au ajutat peste 600 de clienți, scutești timp și bani pierduți pe campanii setate după ureche.
De ce este importantă promovarea unui produs?
Promovarea unui produs este importantă din mai multe motive, fiecare contribuind la succesul general al afacerii tale. Fără o promovare eficientă, chiar și cele mai bune produse pot rămâne necunoscute și neapreciate de potențialii clienți.
Mai jos găsești câteva motive pentru care promovarea unui produs este atât de importantă.
Creșterea vizibilității – primul și cel mai evident motiv este creșterea vizibilității. Promovarea eficientă te ajută să aduci produsul tău în fața unui număr cât mai mare de persoane. Cu cât mai mulți oameni știu de existența produsului tău, cu atât sunt mai mari șansele de a atrage clienți și de a crește vânzările.
Construirea imaginii brandului – prin promovare, poți construi și întări imaginea brandului tău. Aceasta nu doar că ajută la diferențierea față de concurență, dar creează și o legătură emoțională cu consumatorii. O imagine de brand puternică inspiră încredere și loialitate, ceea ce poate conduce la repetarea achizițiilor și la recomandări din partea clienților mulțumiți.
Generarea de noi clienți – promovarea atrage noi clienți, esențiali pentru creșterea și expansiunea afacerii. Fie că utilizezi reclame plătite, marketing de conținut sau campanii pe rețelele sociale, obiectivul este să atragi persoane care nu au auzit încă de produsul tău și să îi transformi în clienți fideli.
Stimularea vânzărilor – un alt motiv important pentru promovarea produsului este creșterea vânzărilor. Prin campanii bine gândite, poți motiva potențialii clienți să acționeze, fie că este vorba de a cumpăra produsul, de a se înscrie la o listă de email-uri sau de a participa la un eveniment de lansare.
Îmbunătățirea relației cu clienții existenți – promovarea nu se adresează doar noilor clienți. Este la fel de importantă pentru menținerea și întărirea relației cu clienții existenți. Comunicarea constantă prin diverse canale, cum ar fi newsletterele sau postările pe rețelele sociale, îi ține informați și implicați, făcându-i să se simtă apreciați și respectați.
Adaptarea la piață și competiție – într-o piață atât de competitivă, promovarea te ajută să rămâi relevant și să te adaptezi la schimbările rapide din preferințele consumatorilor și din mediul de afaceri. Prin monitorizarea și analizarea răspunsurilor la campaniile tale, poți ajusta strategiile pentru a rămâne în fața concurenței.
Promovarea unui produs este așadar un element vital al strategiei de marketing, contribuind semnificativ la vizibilitatea, percepția și succesul acestuia pe piață. Fără o promovare adecvată, chiar și cele mai inovatoare produse riscă să fie trecute cu vederea.
Care sunt beneficiile promovării produselor?
Sursa foto: Freepik
Beneficiile aduse de acțiunile de promovare ale produselor nu se limitează doar la creșterea vânzărilor, ci se extind și la alte aspecte legate de dezvoltărea unei afaceri sustenabile.
În primul rând, ajută la creșterea notorietății brandului. Promovarea eficientă ajută la creșterea notorietății brandului tău. Cu cât mai mulți oameni sunt expuși la produsul tău și la mesajele asociate brandului, cu atât mai mare va fi recunoașterea acestuia. O notorietate crescută poate conduce la o mai mare încredere din partea consumatorilor și la o poziționare favorabilă pe piață.
În mod evident, unul dintre cele mai directe beneficii ale promovării este creșterea vânzărilor. Campaniile de promovare bine planificate și executate pot atrage noi clienți și pot încuraja achizițiile repetate din partea clienților existenți, ceea ce duce la creșterea veniturilor afacerii.
Totodată, promovarea constantă și relevantă poate ajuta la crearea și consolidarea loialității clienților. Prin menținerea unei comunicări regulate și oferirea de valoare adăugată, clienții se simt apreciați și sunt mai predispuși să rămână fideli brandului tău. Loialitatea clienților este esențială pentru succesul pe termen lung al oricărei afaceri.
Pe de altă parte, într-o piață saturată, promovarea eficientă te ajută să te diferențiezi de concurență. Prin evidențierea caracteristicilor unice și a beneficiilor produsului tău, poți atrage atenția consumatorilor și îi poți convinge să aleagă produsul tău în defavoarea altora. Această diferențiere este importantă pentru a construi un avantaj competitiv sustenabil.
Atunci când lansezi un produs nou, promovarea este esențială pentru a asigura o introducere reușită pe piață. Campaniile de promovare bine concepute pot genera interes și entuziasm în jurul noului produs, facilitând adoptarea rapidă și construirea unei baze de clienți încă de la început.
Promovarea eficientă poate avea un impact pozitiv și asupra relațiilor cu partenerii și distribuitorii. Un produs bine promovat este mai atractiv pentru parteneri, ceea ce poate duce la colaborări mai strânse și la o distribuție mai eficientă. Distribuitorii vor fi mai dornici să colaboreze cu un brand cunoscut și respectat pe piață.
Prin promovare, poți influența modul în care produsul tău este perceput de consumatori. Mesajele de marketing bine gândite pot evidenția calitatea, utilitatea și beneficiile produsului, crescând astfel valoarea percepută de clienți. Aceasta poate justifica prețuri mai mari și poate atrage un segment de piață dispus să plătească pentru calitate.
Exemple și metode pentru promovarea unui produs
Sursa foto: Freepik
Există numeroase metode prin care poți promova un produs, fiecare având propriile avantaje și provocări. În funcție de specificul produsului tău, de publicul țintă și de obiectivele tale de marketing poți alege cum să faci promovarea unui produs. Exemple și metode care sunt populare în acest moment poți găsi în cele ce urmează.
20 tehnici și idei de promovare a unui produs în mediul online
Sursa foto: Freepik
Există două mari metode de promovare a unui produs în mediul online: promovarea organică și promovarea plătită.
Aceste modalități de promovare a produselor merg mână în mână și te ajută să aduci rezultate uimitoare afacerii tale, dacă le combini inteligent.
Promovarea organică te poate ajuta să-ți construiești o comunitate puternică, să-ți păstrezi mereu urmăritorii informați prin intermediul conținutului postat pe rețele sociale, pe blog, pe site-ul tău. Iar promovarea plătită te poate ajuta să atragi clienți noi și să-ți crești volumul de vânzări și profitabilitatea business-ului.
Modalități de promovare a produselor în mod organic
În cadrul promovării organice este necesar să construiești conținut relevant și util pentru vizitatorii site-ului tău sau pentru urmăritorii canalelor sociale. Scopul acestui conținut este să informeze audiența ta despre cine ești, ce faci și cum poți ajuta.
Există mai multe tipuri de promovare organică pe care o poți face pentru a te asigura că afacerea ta e mereu în raza vizuală a publicului țintă. Noi îți vom descrie pe scurt 3 modalități principale.
1. Promovarea prin articole de blog
Articolele de blog sunt o modalitate incredibil de eficientă de a-ți crește numărul de vizitatori pe un site, fără să plătești pentru a-i atrage pe aceștia. De asemenea, sunt o modalitate de a comunica mereu cu publicul tău țintă.
Poți scrie pe blog despre ofertele și promoțiile tale, poți face articole informative despre produsele tale sau poți realiza interviuri cu specialiști din nișa ta, pentru a oferi valoare și informații relevante vizitatorilor tăi.
În plus, blogul este o mină de aur în optimizarea site-ului tău pentru motoarele de căutare (SEO). Te poți folosi de conținutul de aici pentru a-ți optimiza site-ul, așa încât, atunci când cineva caută pe Google produsul tău, site-ul tău să apară mai sus în căutări.
2. Promovarea organică prin Social Media
Postările tale de pe Facebook și Instagram sunt o sursă de inspirație pentru publicul tău. Așa poți să-ți creezi ușor un brand și să crești o comunitate de urmăritori care să fie mereu la curent cu tot ce mișcă în afacerea ta.
Poți posta pe Facebook poze și descrieri ale produselor tale sau recenzii de la clienți. De asemenea, poți posta videoclipuri în care clienții arată cum se folosesc de produsele cumpărate de la tine, pentru a încuraja și pe alții să le încerce.
Totodată, pe Instagram poți adăuga fotografii de produs și poți realiza o mulțime de conținut valoros care să facă utilizatorii să te urmărească și să interacționeze cu tine.
3. Promovarea prin grupuri și marketplace-uri
Prin intermediul unui grup de facebook poți construi rapid o comunitate de urmăritori loiali brandului sau un grup de clienți fideli către care să vii constant cu oferte personalizate. Prin astfel de grupuri poți comunica direct cu audiența ta și poți dezbate probleme și idei de interes pentru clienții tăi.
În grupuri poți personaliza mesajele și poți organiza informația în module sau subiecte de discuții. Poți realiza live-uri speciale doar pentru cei care au acces la grup, pentru a le oferi informații valoroase. Astfel, crearea unui grup de facebook pentru urmăritorii sau chiar clienții afacerii tale este o metodă de promovare a unui produs foarte utilă, dacă este folosită la potențial maxim.
Iar dacă alegi să-ți promovezi produsele pe marketplace poți influența și vânzările în mod organic. Anunțurile marketplace sunt modalități de promovare a produselor foarte eficiente în creșterea vânzărilor organice.
Aici poți să-ți promovezi produsele folosind o descriere de produs, poze de produs atractive și o secțiune de contact, care permite oamenilor interesați de acel produs să-ți scrie un mesaj sau să intre direct pe site, pe pagina produsului, pentru a-l comanda online.
Metodele de promovare organică a produselor tale sunt foarte eficiente. Iar atunci când adaugi în plan și componenta de promovare plătită, rezultatele nu vor întârzia să apară.
Metode de promovare a unui produs prin campanii plătite
Există o mulțime de modalități de promovare plătită a unui produs. Poți să te folosești de campanii Google Ads, campanii Facebook și Instagram Ads, campanii pe YouTube, LinkedIn sau TikTok, în funcție de specificul afacerii tale.
Noi, la DoAds, ne-am specializat în crearea de campanii eficiente pe Facebook Ads și Instagram Ads. Așadar, îți vom oferi o serie de idei de promovare a unui produs folosind aceste canale.
4. Promovare produse online prin Facebook Ads
Facebook Ads este una dintre cele mai utilizate modalități de promovare a produselor online în România. Asta deoarece are o serie de avantaje care pot fi găsite cu greu pe alte canale.
Facebook are o multitudine de tipuri de campanii pe care le poți realiza pentru promovare, foarte multe obiective pe care le poți urmări și o modalitate de raportare și măsurare a rezultatelor foarte eficientă.
Când vrei să faci o campanie de promovare a unui produs, de exemplu, Facebook îți pune la dispoziție 11 obiective diferite de reclamă. Poți alege obiectivul potrivit, în funcție de ce anume îți dorești.
Reach sau Brand Awareness – Impact / Vizibilitatea Mărcii dacă dorești vizibilitate și creșterea nivelului de notorietate a brandului tău. Dacă vrei ca reclama ta să ajungă la cât mai multă lume.
Trafic – dacă dorești mai mulți vizitatori pe site sau mai multe accesări ale aplicației mobile. Tot prin obiectivul trafic poți trimite oamenii și către Messenger, pentru a atrage mesaje, însă rezultatele sunt mai eficiente dacă folosești obiectivul specific de mesaje pentru acest tip de campanie.
Engagement – Interacțiuni – dacă dorești mai multe like-uri la pagină sau mai multe interacțiuni la o anumită postare de pe pagina ta. Acest obiectiv poate fi folosit pentru a crea dovezi sociale (social proof) – pentru a crește numărul de like-uri, comentarii și distribuiri la reclamele tale. De asemenea, poate fi folosit și pentru a atrage răspunsuri la un eveniment pe care îl organizezi online.
App Installs – Instalări de Aplicație – pentru mai multe descărcări și instalări ale aplicației tale din magazinul de aplicații
Video Views – Vizualizări Clip Video – dacă îți dorești să faci multe vizualizări pentru un anumit clip video (poți folosi un clip video de prezentare a produsului pentru a obține mai multe vizualizări și pentru a prezenta produsul tău către oameni noi)
Lead Generation – Generarea de Clienți Potențiali – acest obiectiv te ajută să obții datele de contact ale persoanelor interesate de reclama ta, pentru a-i transforma ulterior din lead-uri (potențiali clienți) în clienți plătitori.
Messages – Mesaje – poți folosi acest tip de campanie pentru a atrage mai multe conversații cu oamenii interesați de brandul tău, pentru a-i atrage în Messenger, acolo unde poți discuta în privat cu ei.
Conversions – Conversii – acest tip de campanie urmărește realizarea unei acțiuni de interes pentru tine pe site-ul tău sau în aplicația ta mobilă. În genere, această campanie este folosită pentru a atrage un volum mai mare de vânzări.
Catalog Sales – Vânzări din Catalog – o campanie folosită în cazul în care ai un magazin online și ai un catalog de produse, pe baza căruia poți afișa reclame de vânzare. Folosești acest tip de reclamă dacă vrei să faci vânzarea directă a produselor tale.
Store Traffic – Trafic în Magazin – acest obiectiv este folosit pentru promovarea pe plan local, folosind adresa locației tale fizice. Poți să-ți promovezi, spre exemplu, magazinul fizic de produse sau showroom-ul pe plan local cu ajutorul unei astfel de campanii.
În plus, alături de multitudinea de obiective din care poți alege, Facebook îți pune la dispoziție și o serie de opțiuni avansate de targetare a reclamei. Poți alege din mai multe tipuri de audiențe: audiențe personalizate (pe baza unor criterii stabilite de tine), audiențe asemănătoare (pe care inteligența artificială le identifică în baza audiențelor personalizate create deja de tine) sau audiențe bazate pe criterii demografice, comportamentale și de interes.
Poți realiza și o multitudine de combinații între opțiunile avansate de livrare a reclamelor, poți alege mai multe tipuri de buget, reclamele Facebook Ads fiind extrem de flexibile în tot ceea ce presupune setarea și optimizarea lor.
Am realizat și un ghid specializat despre reclame pe Facebook Ads și Instagram Ads dacă ești interesat de mai multe detalii în acest sens.
5. Promovare produse online prin Instagram Ads
O campanie de promovare produse online prin Instagram poate fi realizată tot din platforma de administrare a reclamelor pe Facebook, deoarece Instagram este deținut tot de Facebook.
Ce poți face pentru a te adresa consumatorilor doar pe Instagram este să selectezi, în cadrul secțiunii de plasare a reclamei, plasarea reclamei manual, doar pe canalul Instagram.
Pe Instagram poți folosi o reclamă diferită decât pe Facebook, deoarece modalitatea de afișare diferă și formatul reclamei este diferit.
Dacă dorești detalii avansate pe acest subiect, le găsești și pe acestea în cursul gratuit pentru campanii eficiente de Facebook Ads.
6. Promovare produse prin Messenger Ads și Chatbots
O modalitate extrem de eficientă de promovare plătită prin Facebook Ads este promovarea prin intermediul reclamelor de mesaje, la care se adaugă integrarea unui chatbot – un roboțel prin care poți construi flow-uri de mesaje personalizate.
Astfel de campanie folosește extrem de mult în cazul produselor mai scumpe sau a serviciilor ce nu pot fi vândute direct online. Dacă ai nevoie de o discuție preliminară cu clientul potențial înainte de a vinde produsul, acest tip de campanie este exact ce ai nevoie.
Este o oportunitate uriașă să folosești astfel de campanii, deoarece pentru o perioadă de timp ele au fost interzise datorită implementării GDPR.
Acum ele pot fi folosite din nou, așa încât poți să te bucuri la potențial maxim de acest obiectiv care te poate ajuta să afli informații personalizate despre publicul tău și să obții o mulțime de date despre ei, chiar discutând cu aceștia.
7. Strategii de promovare a unui produs prin Facebook + CRM
Pentru cei care au un sistem de business care presupune atragerea de lead-uri înainte de închiderea vânzării (spre exemplu, domeniul de vânzări auto sau firmele de prestări servicii), Facebook oferă o posibilitate de a maximiza procesul de conversie a lead-urilor prin alăturarea unui CRM – un sistem personalizat de triere și calificare a clienților potențiali.
La fel ca și în cazul campaniilor cu Chatbots, CRM-ul este o soluție externă Facebook, care se poate integra pentru a spori rezultatele campaniilor de lead generation. Un astfel de sistem te poate ajuta să-ți organizezi perfect baza de date cu potențiali clienți și să faci într-un mod profesionist întreg procesul de calificare a acestora (lead nurturing).
Alte idei de promovare a unui produs pe care le poți încerca pentru a crește vânzările
Alături de metodele de promovare organică și cele plătite pe care le-am discutat mai sus, mai există o mulțime de idei de promovare a unui produs pe care le poți testa pentru a vedea ce rezultate aduc acestea în afacerea ta.
Vom continua lista celor 10 strategii și modalități de promovare, oferindu-ți și alte idei de promovare pentru produse online.
8. Promovare plătită prin Google Ads
La fel ca în cazul Facebook Ads, Google oferă propriul sistem de promovare online prin care poți realiza campanii PPC. Și aici ai parte de obiective specifice de reclame, posibilitatea de a crea audiențe și o vastă tipologie de modalități de afișare a reclamei – poți face reclame cu anunțuri text, reclame cu bannere, reclame video sau reclame cu cataloage de produse – Shopping Ads.
De cele mai multe ori, afacerile care abordează promovarea online din perspectiva unui funnel multichannel – adică folosesc mai multe canale în strategia lor de promovare, tind să aibă rezultate mai accentuate.
Așadar, poți alătura oricând la promovare prin Facebook Ads și reclamele Google pentru a crește eficiența campaniilor tale de promovare.
9. Promovarea unui produs prin afiliere
Acest tip de promovare presupune construirea unei rețete de promoteri care să-ți vândă produsele pe baza unui comision. Există și platforme specializate în România care oferă astfel de servicii. Una dintre cele mai cunoscute este 2Performant.
Promovarea prin afiliere are avantajul că îți oferă posibilitatea de a plăti afiliaților doar în funcție de rezultate, oferind un comision bazat pe vânzările realizate de fiecare afiliat.
10 . Promovarea unui produs prin E-mail Marketing
O modalitate foarte interesantă de promovare în mediul online rămâne în continuare Email Marketing-ul. Dacă este folosit cum trebuie, email marketing-ul poate contribui cu cifre serioase la creșterea ratei de conversie generale pentru business-ul tău.
Pentru a realiza email-uri de vânzare bune vei avea nevoie de un copywriter profesionist, care să te ajute să adaptezi un mesaj de promovare a unui produs într-un mod natural pe acest canal.
11. Marketingul prin influenceri
Colaborarea cu influenceri poate fi o modalitate puternică de a ajunge la un public larg și divers. Influencerii au deja o bază de fani loiali care au încredere în recomandările lor. Alegerea influencilor potriviți pentru produsul tău poate genera un interes semnificativ și poate crește credibilitatea brandului.
12. Testimoniale și recenzii
Testimonialele și recenziile clienților sunt o formă puternică de promovare. Oamenii tind să aibă încredere în experiențele altor consumatori. Încurajează-ți clienții mulțumiți să lase recenzii pozitive și folosește aceste testimoniale în campaniile tale de marketing pentru a construi credibilitate și încredere.
13. Webinarii și seminarii online
Organizează webinarii și seminarii online pentru a oferi expertiză și sfaturi valoroase. Acestea pot fi folosite pentru a demonstra cum funcționează produsele tale, pentru a oferi consultanță și pentru a răspunde întrebărilor în timp real. Acest tip de interacțiune directă nu doar că educază clientul, dar ajută și la construirea unei relații de încredere și autoritate în domeniu.
14. Parteneriate și sponsorizări
Formează parteneriate și implică-te în sponsorizări cu alte branduri sau evenimente care resonanță cu valorile și publicul tău țintă. Aceasta poate crește vizibilitatea brandului în fața unui public nou și poate ajuta la asocierea brandului tău cu valori pozitive și recunoscute pe piață.
15.Reclame pe platforme de streaming
Exploatează puterea platformelor de streaming precum YouTube sau Spotify prin crearea de reclame video sau audio. Acestea pot fi personalizate să apară înainte sau în timpul conținutului vizualizat sau ascultat, oferind o acoperire largă și o atenție captată în momente de maximă concentrare a audienței.
16. Campanii de PR
Utilizează relațiile publice pentru a promova produsele în diverse medii, de la publicații online, la emisiuni TV sau articole în ziare și reviste. PR-ul poate ajuta la construirea unei imagini pozitive și la creșterea notorietății brandului prin intermediul unor surse externe credibile.
17. Concursuri și giveaway-uri
Inițiază concursuri și oferă produse sau servicii gratuit ca parte a unei campanii de giveaway. Aceste strategii stimulează interacțiunea și pot crește vizibilitatea brandului pe rețelele sociale, aducând totodată un sentiment de apreciere și excitație în rândul urmăritorilor.
18. Marketing de conținut
Dezvoltă materiale de marketing de conținut, precum ghiduri, infografice și studii de caz, care să ilustreze clar beneficiile și utilizările produselor tale. Aceste resurse educative pot ajuta la informarea deciziilor de cumpărare și la poziționarea brandului tău ca un lider de gândire în industrie.
19. Reclame în jocuri și aplicații
Implementează reclame în jocuri și aplicații mobile pentru a atinge audiențe specifice, în special pe segmentul mai tânăr. Aceste reclame pot fi integrate în mod natural în gameplay sau în structura aplicației, oferind o expunere inedită și interactivă.
20.Campanii pe platforme noi și emergente
Experimentează cu reclame și campanii pe platforme noi și emergente precum Snapchat și TikTok. Aceste platforme sunt populare în rândul tinerilor și oferă formate unice de publicitate care pot rezona bine cu o audiență dinamică și vizual orientată.
Alegerea celor mai potrivite strategii depinde de specificul afacerii tale, de resursele disponibile și de obiectivele tale pe termen scurt și lung. Experimentează și adaptează-te constant pentru a găsi mixul optim care funcționează pentru tine și pentru clienții tăi.
Sfaturi utile de la experți pentru promovarea unui produs
Sursa foto: Pexels
Chiar dacă vei avea un produs mai bun decât concurența ta și vrei să începi să îl promovezi, înainte de a te apuca trebuie să știi trei lucruri înainte să setezi o campanie de promovare a unui produs
1. AVATARUL – profilul clientului tău ideal
În mediul online există o serie de instrumente care te pot ajuta foarte rapid să identifici avatarul tău. Instrumente precum Google Analytics sau Facebook Pixel, care culeg informații despre vizitatori de pe site-ul tău.
Aceste instrumente te pot ajuta să afli informații despre comportamentul oamenilor care îți vizitează site-ul, pe ce pagini intră cel mai des, ce informații le atrage interesul, cât stau pe site. De asemenea, poți afla date demografice de folos pentru tine. Poți vedea dacă site-ul tău este vizitat mai mult de femei sau de bărbați și poți vedea ce vârstă au vizitatorii tăi. Poți să afli și regiunea geografică din care sunt vizitatorii tăi și o mulțime de alte date interesante.
Toate aceste date te vor ajuta să-ți construiești un profil țintă al clientului ideal, pentru a face promovarea mai eficientă. Desigur, mai trebuie să știi și care sunt nevoile și dorințele clienților tăi, unde îi poți găsi mai ușor și ce alte caracteristici te-ar putea ajuta să faci reclamele cât mai personalizate pentru ei.
2. OBIECTIVELE – ce anume îți dorești de la business-ul tău și cum te va ajuta promovarea să obții acel lucru?
Trebuie să știi foarte specific ceea ce îți dorești, care este scopul și care sunt obiectivele tale, înainte de a lansa o campanie de promovare a unui produs. Obiectivele tale trebuie să fie S.M.A.R.T. Adică, să fie specifice, măsurabile, accesibile / realizabile (să poată fi îndeplinite), relevante și încadrate în timp.
EXEMPLU:
Un obiectiv de genul “Vreau să-mi cresc vânzările” NU ESTE SMART!
Un obiectiv smart în această direcție ar fi “Vreau să-mi cresc vânzările cu 10% în următoarele 3 luni”
După ce ți-ai stabilit obiectivele generale de business, este foarte important să-ți aliniezi obiectivele de marketing cu cele generale. Să vezi cum te poate ajuta promovarea să ajungi la aceste obiective.
EXEMPLU:
Dacă obiectivul tău de business este creșterea vânzărilor cu 10% în următoarele 3 luni, un obiectiv de marketing care să contribuie la îndeplinirea acestui obiectiv de business ar putea fi creșterea ratei de conversie de la 1% la 1.5% pentru următoarea campanie derulată pe termen de 3 luni.
Doar în momentul în care îți cunoști specific obiectivele vei putea găsi un set de strategii de promovare a unui produs care să funcționeze și să-ți aducă rezultate. Iar asta ne face să trecem la următorul pas.
3. STRATEGIILE DE PROMOVARE
În online există o mulțime de strategii și tehnici de promovare a unui produs. Asta nu înseamnă că vor fi toate potrivite pentru afacerea ta. Trebuie să alegi setul de strategii de promovare a unui produs care se pliază perfect pe obiectivele și pe avatarul tău de client.
Spre exemplu, dacă clienții tăi petrec 80% din timpul stat online pe Facebook și Instagram, canalele principale pe care ar trebui să realizezi campanii de publicitate online sunt Facebook și Instagram.
Când ai identificat strategiile potrivite, trebuie să vezi ce modalități de promovare a produselor există pentru a te adresa clienților tăi.
Promovarea unui produs este o componentă importantă a oricărei strategii de marketing de succes. Fiecare metodă de promovare, de la publicitatea online și marketingul de conținut, până la colaborările cu influenceri și SEO, aduce propriile sale beneficii și poate contribui semnificativ la creșterea vizibilității, a vânzărilor și a loialității clienților. Alegerea corectă a canalelor și a strategiilor de promovare depinde de înțelegerea profundă a pieței țintă și de obiectivele specifice ale afacerii tale.
Importanța promovării unui produs nu poate fi subestimată. Aceasta nu doar că ajută la creșterea notorietății brandului și la stimularea vânzărilor, dar contribuie și la construirea unei imagini de brand solide, la diferențierea față de concurență și la crearea unei relații durabile cu clienții. Prin adoptarea unei abordări strategice și adaptabile, poți asigura succesul pe termen lung al produsului tău pe piață.
Indiferent de metodele alese, cheia succesului constă în monitorizarea constantă a rezultatelor și în ajustarea campaniilor în funcție de feedback și performanțe. Astfel, vei putea maximiza impactul și vei putea transforma promovarea într-un motor puternic de creștere pentru afacerea ta.
În concluzie, o promovare bine gândită și executată cu atenție este fundamentul pe care se construiește succesul unui produs în ochii consumatorilor.
Sursa: https://doads.ro/promovarea-unui-produs/
